Top 3 prijsstrategieën voor kleine bedrijven 6 jaar geleden

Het kiezen van de perfecte prijsstrategie voor uw bedrijf is een complexe onderneming. Er zijn veel factoren waarmee u rekening moet houden als u het goed wilt doen. Stel uw prijs te hoog en mensen zullen niets bij u kopen. Stel het te laag in en u kunt helemaal niet blijven werken. Toch moet u zich onderscheiden van alle anderen op een concurrerende markt. Dus hoe vindt u de goede plek als het gaat om het in rekening brengen van uw klanten?

Idealiter baseert u uw prijsstrategie altijd op harde feiten en gegevens. In werkelijkheid worden prijzen vaak bepaald door giswerk en schattingen, vooral bij beginnende bedrijven. Dat is waarom Software Advies, a bedrijf dat kopers helpt te vinden Point Of Sale-systemen, voert een ... uit studies naar de populariteit van verschillende prijsstrategieën bij retailers (figuur 1) en hun effectiviteit in verschillende sectoren (figuur 2).

De resultaten van dit onderzoek kunnen u helpen een weloverwogen beslissing te nemen over welke prijsstrategie u voor uw bedrijf moet gebruiken.

Verschillende prijsstrategieën

Ten eerste is het belangrijk op te merken dat een meerderheid van de retailers in het onderzoek aangaf dat ze in feite meerdere verschillende prijsstrategieën tegelijkertijd gebruiken.

"Zonder twijfel is de meest verrassende trend die we uit het onderzoek hebben vastgesteld dat een meerderheid van de retailers (52 procent) meer dan 10 prijsstrategieën implementeert"

Zei Justin Guin of Software advies.

Van de brede selectie van prijsstrategieën die detailhandelaren in het onderzoek noemden, zijn dit de strategieën die zij als de meest populaire en effectieve hebben aangegeven:

  1. Korting prijsstrategie

Kortingen zijn effectief in termen van omzetstijging door kostenverlagingen te koppelen aan kwantiteit, loyaliteit of speciale aanbiedingen. Ze zijn een snelle en gemakkelijke manier om mensen naar uw winkel te trekken en uw omzet te verhogen. Dienovereenkomstig gebruikt 97% van de winkeliers in het onderzoek kortingen als prijsstrategie voor hun winkel. 48% van de warenhuiswinkels gaf er zelfs een etiket op uiterst effectief. 70% van de speciaalzaken geeft de voorkeur aan kortingen boven elke andere prijsstrategie. Hetzelfde geldt voor 85% van de supermarkten en 66% van de e-commercebedrijven.

"Dit is niet al te schokkend, aangezien vrijwel elk bedrijf op de een of andere manier korting kan geven op hun prijzen." Zegt Guinn. "Uit onze gegevens blijkt duidelijk dat 'Discount' de go-to-aanpak is voor bijna elke winkelier."

  1. Prijsstrategie bundelen

Productbundels zijn meerdere producten die samen worden verkocht voor een lagere prijs dan wanneer ze afzonderlijk zouden worden gekocht. Bijvoorbeeld een boekenreeks die in zijn geheel wordt verkocht of een fastfoodmenu met een burger, patat en een drankje. Bundels zijn over het algemeen een solide manier om verkoopvolumes te vergroten en uw marges te verhogen. 90% van de winkeliers in het onderzoek gaf aan dat ze bundelen als prijsstrategie gebruiken. 26% van de warenhuisverkopers noemde het zelfs buitengewoon effectief. 70% van de speciaalzaken vond het ook effectief. Guinn legt uit waarom:

"Als een bedrijf wat overtollige voorraad wil lossen, is bundeling een geweldige stimulans voor consumenten om niet alleen meer uit de schappen te halen, maar ook meer uit te geven terwijl ze het doen. " 

  1. Onder de prijsstrategie van de concurrentie

Door uw producten lager te prijzen dan uw directe concurrenten, heeft dit waarschijnlijk een positief effect op uw verkoop en inkomsten. Deze strategie is echter moeilijk gedurende een lange periode vol te houden en wordt daarom meestal gebruikt om kortetermijndoelen te bereiken. 90% van de detailhandelaren in de onderstaande steekproef concurrentie is een prijsstrategie die ze gebruiken. Het werd als buitengewoon effectief beschouwd door warenhuizen met 31% en supermarkten met 54%. 62% van de e-commerce retailers beoordeelde zelfs onder de concurrentieprijs als de meest effectieve prijsstrategie.

Andere prijsstrategieën die in het onderzoek werden genoemd, waren Fabrikant Adviesprijs (MSRP), wat inhoudt dat u uw producten verkoopt tegen de prijs die uw fabrikant voorstelt. Vreemde prijzen, of het laten eindigen van uw prijzen in oneven cijfers, bijvoorbeeld £ 9,99, was ook een populaire prijsstrategie. Prijsopgave, dynamische prijzen, als Hoog-lage prijzen werden ook genoemd door winkeliers in het onderzoek.

Figuur 1 - meest gebruikte prijsstrategieën

Figuur 1 - meest gebruikte prijsstrategieën

 

Figuur 2 - Prijsstrategieën per sector

Figuur 2 - Prijsstrategieën per sector

Gebruik uw verkooppunt om prijzen te kiezen

Tegenwoordig is het niet langer nodig om de prijsbepaling te bepalen met alleen een old school calculator. 51% van de retailers gaf aan software te gebruiken om in plaats daarvan de juiste prijs voor hun producten te bepalen. 61% geeft aan dat de software die ze gebruiken daadwerkelijk is geïntegreerd in hun verkooppunt.

Met hun verkooppunt kunnen ze verkopen, voorraad en transacties in realtime volgen. Hierdoor kunnen retailers testen welke prijsstrategieën het beste werken voor hun bedrijf, bijvoorbeeld door verschillende strategieën toe te passen op verschillende productcategorieën of zelfs in verschillende winkels.

“Dit is een mooi voorbeeld van de functionaliteit van de retailsoftware die deze bedrijven hebben geïmplementeerd. " Zegt Guinn. “Door prijssoftware op de juiste manier te gebruiken, kunnen detailhandelaren verschillende klantendemonstraties bereiken met de prijstactieken die bij hen passen. Dit komt meestal neer op een groter aantal klanten dat vaker meer geld uitgeeft. "

Over het onderzoek

Het onderzoek werd uitgevoerd onder 395 retailers uit de VS, India, Mexico, het VK, Duitsland en meer. De detailhandelaren die gevraagd werden om deel te nemen (figuur 3) zijn verantwoordelijk voor de prijsstrategieën van hun respectievelijke bedrijven en beschikken over matige tot zeer goede kennis van het onderwerp. U kunt het volledige rapport en de resultaten lezen CDL Super Session..

demografische-detailhandel

Figuur 3 - Onderzoeksdeelnemers

Reageren is uitgeschakeld op de top 3 prijsstrategieën voor kleine bedrijven